“年轻人市场”，这是一个对白酒企业而言极具诱惑力的词汇。为了在这个市场占据一席之地，酒企们可谓是竭尽了脑力。然而抛开那些八仙过海般的奇招妙招的表象，归纳起来也就三招罢了。今天，我们就来说道说道。
　　01 “移山”与“绕山”
　　酒是饮品，饮品最终的归宿自然是入喉进肚。众所周知，相比于其他饮品，年轻人群体对白酒的接受度偏低。“口感辣与度数高是阻碍白酒进入年轻人市场的两座大山。”有业内人士如是说。
　　前有高山，为之奈何？自然是要么“移山”，要么“绕山”。
　　“移山”派
　　愚公移山的故事大家耳熟能详，其工程实在是浩大。同理，要从酿造工艺上对白酒辛辣的口感和较高的度数进行改善，也是十分困难。
　　怎么办？借助外力。于是各式各样的白酒混饮横空出世。
　　白酒混饮，是指在白酒的基础上加入果汁、可乐、冰红茶等其他饮品，混合后调制出新饮品，可以说是广义化的鸡尾酒。这样一番操作下来，不仅能用其他饮品缓和白酒本身的辛辣，还能通过调控各饮品的加入比例来控制混饮的度数。
　　 “BOOM”地一声，高山变平地，问题迎刃而解。
　　 “绕山”派
　　前有高山一定要直走吗？绕路行不行？
　　白酒企业一定要用白酒打入年轻人市场吗？研发新产品行不行？
　　当然行！
　　 “大众对白酒以及白酒企业的印象大都固化于传统、老派，针对年轻群体推出其他酒类饮品，在规避掉白酒难以进入年轻人市场这个问题的同时，可以在一定程度上淡化其固有印象，或可在争夺年轻人市场方面取得意想不到的效果。”有业内人士说。
　　02 “皮囊”与“灵魂”同样重要
　　如果说瓶子里的酒是产品的灵魂（指产品的酒质与口感），那么包装便是它的皮囊。大家常用“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂百里挑一”这句话来表达“内在比外表更重要”的观点，而对于酒类产品则不然——“皮囊”与“灵魂”同样重要，前者决定了年轻人会不会买，后者决定了年轻人会不会继续买。
　　“现在年轻消费者对产品外观的看重程度远超想象，要么以绝对的‘颜值’取胜，要么包装上有戳中年轻人的点。总之，要想打入年轻人市场，‘不修边幅’是绝对行不通的。”有业内人士说。
　　虽说审美存在个人差异，但大众审美是趋于一致的，满足这几个条件绝对出不了大错——瓶型流畅、配色清新、图案简单。在此基础上再做到“精致”，其颜值必定不低，孔府家的子约便是这类包装的代表。
　　我们再来说说包装如何去戳中年轻人的点。
　　这类包装的代表产品，要数江小白的表达瓶。单从包装的颜值来看，表达瓶绝对算不上高，然而其瓶身上的文案却是吸引年轻人的“法宝”。表达瓶上的文案内容大多关于青春、爱情、友情、理想等容易触动年轻人的话题，而当代年轻人是一个很容易为心情、情怀买单的群体，因此表达瓶的走红就不难理解了。
　　03要想卖得好，“套路”不能少
　　要想卖得好，“套路”不能少——营销手段对于打入年轻人市场也是至关重要。众酒企营销手段层出不穷，我们今天来说说其中几个常见且有效的。
　　第一，特色文案。
　　第二，广告植入。这可以说是最常规的营销手段，其效果也是立竿见影。然当今年轻人对广告植入的敏感度越来越高，导致其收效越来越小，因此广告植入成了个技术活儿。
　　第三，跨界联名。
　　“传统白酒企业要打入年轻市场，是一场持久战，想单独依靠一个或者几个举动来实现是不现实的。但是如果能占得先机，那么对于酒企未来发展的助力不言而喻。”有业内人士说道。